了啊。” “这个没关系，洒洒水啦。” 向生摆摆手，对此不以为意：“这些海外的合同，我公司都认。既然已经签订好了契约，就严格按照你们以前所签订好的条款来，我绝不会做任何的更改。” 就冲着对方会严格按照协议执行这一点，罗旋不由开始有点心动。 只因为在塞北那边，有很多时候，合同就是一张纸。 能管君子，但管不住非君子。 只可惜，现在是没人会承认他是君子。 ——大家伙儿忙着斗君子还差不多. 要是走在路上，对着某一位塞北汉子说“xx君”的话。 保管对方一巴掌就扇过来了：你骂谁君子嘞？你才是君子，你全家都是君子！ “怎么样？” 向生饶有兴趣的看着罗旋问：“有一说一，我是看上了你们厂子产品创新能力。 看上了你们厂，在家具细节处理方面的工匠精神。” “还有，就是我很欣赏罗同志你本人，身上这种企业家的特质。” 向生微微一笑：“这一点很重要，做生意就是做生意。不要动不动的就去扯其他的东西，更不会上岗上线。 怎么样，请问罗同志，你愿意和我公司合作吗？” 罗旋沉吟道：“我只能有前提条件的，答应你接手海外销售代理权。 而不会同意贴牌生产.当然，如果另外签订一条协议，只做贴牌，也是可以的。” “但绝不会同意，将我们的直销产品的代理权，交给你的同时，一边还替你贴牌生产。” 对于这一点， 罗旋说的很坚决，“那样的话，势必会造成管理上的混乱，最终引发不同系列产品同质化、甚至是窜货。” 向生听完， 心里不由暗自吃惊：没看出来啊！ 眼前这位年轻人，心思可真够缜密。 他不禁考虑的极为全面，而且知道不同销售渠道的产品，款式、质地还不能同质化。 更让向生惊讶的是：罗旋居然还知道贴牌生产，这种操作模式？ 大陆果然藏龙卧虎，不敢小觑。 在这个时期，还没有外商进来投资办厂.至少在表面上，是不可能允海外许独资办厂的。 因为这是一个大方向，谁也不能违反：绝不接受资本家的剥削和压迫。 这是高压线。 就像眼前这位向生：他其实很了解海外家具市场的风向、以及价格体系、运作模式这些方面。 而且在向生手里，还有一些最新款的家具设计图纸。 按理说，他完全可以去东南亚找一个生产厂家，给他贴牌生产家具。 甚至是直接开办一家工厂都行。 但信奉“商业渠道万万条，只求把其中一个环节做专精”的他，并不想介入生产环节。 这和国企追求‘大而全’的理念，是截然不同的。 一个擅长在流通领域发挥专长的公司，一旦介入生产环节之后。 表面上看起来，好像是节约了不少的采购成本、增加了利润空间。 其实不然。 销售型企业和生产型企业，它们需要的管理人才、和管理理念都是截然不同的。 开办一家家具厂，需要涉及到土地是买工业用地，还是租赁厂房？ 是和当地签订几年的保税协议、还是直接报税？ 另外什么投资环境是不是安全、稳定。 还有工商，环保，税收、工人的日常管理，生产安全保障，消防、人事、财务管理，供应链的畅通、物流中转.这些方方面面的琐碎事情。 哪一个环节出现一点点的问题，就会导致整个产销环节的停滞。 哪有那么简单！ 向生擅长在流通领域厮杀，如果让他分出精力去涉足生产领域的话，势必会造成严重的分心。 结果就是眉毛胡子两头抓，啥也整不好。 按照向生的打算：只要天竞时兴家具厂的产能跟得上、能够及时把货物装船就行。 而向生自己的贸易公司，只管去拿订单、去海关报关，最后收钱就了事儿。 这才是他应该干的，而且也能干的好的份内之事。 “那么这个海外总代理权的协议，该怎么签订？” 向生知道糊弄不了对方，而且他也没想捣鬼。 <