上班第一天，健哥给每一位员工都派发了红包。因为去年年会上说的集体涨薪一千，大家干劲很足，市场部是工作干的火热，销售部增加了不少意向客户，大家刚到公司就有销售打算出去跑单子，因为销售的提成又提了一个点，现在八个点，虽然不多，但是签了大单子还是多了不少的。
而我，和灿灿八卦着过年的经历，“过年咋样？”，我看着灿灿圆润了一些的身材说道，“你呢，咋样？”，我没好气的说到，“我先问你的，没有得到答案，反而来了个问题”，灿灿笑着说：“还能怎么样，结婚了就会被催婚，后悔结婚早了，羡慕你，还没有结婚”，看着她的笑，自己也无语了：“羡慕什么呀，订婚了，结婚感觉还是遥遥无期，回家了都会问结婚了吗，啥时候啊，也老大不小了”，听完我的话徐灿灿笑得花枝乱颤，原来结婚不结婚都会被说，看来是年龄问题。和她闲聊了几句，就回到自己工位了，今年公司产品推广增加了，产品的销量可能会好很多。
新的一年，我也有了目标，要努力赚钱，然后和凯哥一起买房买车，过幸福生活，所以工作更加努力了。
工作和日子都差不多，日复一日的进行着，今年大家积极性都很高，部门的人都开始独自出去跑业务了，今年公司推广的核心地方是南京市和芜湖市，这两处成单的可能性大一些，而且听说，健哥要总览大局，销售部就会缺一个主管，现在人选还没有定下来，大家多少肯定是有想法，主管手下的员工开单，主管可以额外再多一个点的提成。看着许成，王晨阳，张洋，曾书会都开了单子，最少的是张洋，十万的单子，最多的是王晨阳，开了五十万的单子，而我和另外几个，依然是零单，每次有开单，都会请部门人员喝下午茶，像这次王晨阳开的单子比较大，还请了部门人吃饭。酒桌上，我们没有开单的虚心请教，王晨阳兴奋的讲着经验：“要有毅力，那个客户我蹲了他好多天，让他看到我都知道我是干什么的，让他烦我，这样才能记住我......”后来他就喝多了。
看着手里的意向客户，觉得一直这样不行，必须得想办法，喝酒我不行，女孩也没有办法和男客户一起足浴什么的，传统的打电话，发微信人家根本不理你。思考多日，决定还是多在产品上下功夫，让他们觉得我们的产品很有优势，网上搜了一下竞品信息，突然发现了一个问题，他们一般都是只卖产品，而我们还有配套的软硬件开发，可以做一些针对性开发，简单的功能可以免费赠送，复杂的可以选择付费软件定制，这样客户选择也多了，使用方便，还可以顺便销售一下公司软件。有了想法就开始干，选择了几个有意向客户，针对各个公司的不同需求，对公司产品拍了不同讲解视频，并针对同产品的部分软件功能和作用，也做了的PPT，做好这些后，发给客户，有几个客户看后需求意向有点大，然后我表示可以带着样品和PPT，针对软硬件产品做详细的解读。原本这些做完，发给各个公司后，没有立即回复，我还以为最近的心血都付诸东流了。
根据客户公司的位置，我打算先跑南京市郊区的公司，因为我还不会开车，本市的外出谈业务单子只用发邮件，然后系统上走下流程就可以申请样品，外市的需要纸质的流程单子，才可以拿到样品，到时候发票和住宿报销也相对麻烦。
提前发完了邮件，第二天一大早我就去公司拿样品，然后背着样品，带着电脑，带着打印的PPT出发了，怀揣着广撒网，多捞鱼的想法，给手里几个有点意向的客户也发了。公司产品主要是针对安防的，所以厂区和写字楼，小区需求多一些，而写字楼一般有固定客户，厂区比较有钱，而且这个又是一次投入，长期回报的事情，所以我今天跑的这两家都是在郊区，还有点距离。
到了第一家厂区，和大爷讲明来意，大爷说啥也不让进去，好说歹说，又给厂区的一个小负责人打电话才进去，进去后带我到一个办公室，然后让我等一下，我趁这个时间赶快打开电脑，找到他们公司的PPT，顺便还把打印的PPT放了几份在会议桌上，等他们领导来了，问好之后就给他们介绍产品。内心很紧张，不停的告诉自己，别紧张，要注意语速，注意观察表情，要声音洪亮，讲了二十分钟后，问还有什么问题可以随时咨询我，针对他们的问题一一做了解答，他们说考虑一下，之后给我答复。听到这里，我微笑着表示：“很高兴也感谢各位抽出宝贵时间，来了解我们公司产品和服务，有需求或者不明白的，随时可以咨询我，这是我的名片”，说着给他们每人一张名片，然后顺势拿走了桌上的PPT，发现有个领导看我拿PPT眼神一变，我脱口而出：“公司机密，不能泄露，希望理解”，然后圆满离场。
感觉自己今天的反应太机智了，其实拿走PPT只是想着，这个是我花钱印的，说不定哪一家还可以用到呢，毕竟介绍产品的都一样，还是可以复用的，没想到这次嘴比脑子反应快，说的还不错。
有了第一家公司的讲解经验，第二家我提前买了两瓶水，给门卫大爷，然后喊门卫大爷大叔，夸他年轻，身体