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第465章 苏州战(2 / 4)

,毕竟对方发展在先,占据天时地利,饿了么背后站着彼岸,陈默不是省油的灯。

但接下来这场仗,大家起跑线都是一样的,年底我看结果!”

“是!”

几个小时后,在巩振兵的命令下,百度外卖开始兵分各路奔赴新的战场.

商厦某层,有十多人聚在一起,没有坐着办公也不是在开会,而是听一个男人在前面慷慨激昂地进行着激情澎湃的演讲,

这个男人名叫郝广,广交天下的广。

他是美团外卖派到苏州分站的地推先锋大将,也是美团COO干嘉伟的忠实门徒,阿里铁军的铁粉!

“.我刚才说的大体情况,我想大家都清楚了,那大家知道为什么是我们这些人来到苏州么?”

众人若有所思.

“还记得老大曾来自哪里么?”

“阿里铁军!”

“你们之中大部分都是后来才加入的,昨天说了阿里铁军发展史,今天我着重分享下我们前辈的一些光辉事迹.

在曾经人均月收入800元的时代,在99%的国人还不懂互联网是何物的时候,阿里铁军的前身华夏供应商团队,这支队伍曾创造50亿元的销售神话,完成看似不可能的任务。

我们的前辈,具备历经坎坷,坚韧不拔、勇往直前的精神品质。

穿着廉价的T恤、坐着拖拉机一家一家地拜访客户,一天跑几十家是家常便饭;

被拒绝、被辱骂、被侮辱那是常事,还会碰到被偷走背包,被抢劫,被驱赶等遭遇,依旧难凉热血;

在地震的时候冒着生命危险跑回客户的办公楼,只为把公章拿出来让客户签掉合同;

深夜拖着疲惫的身躯回到出租屋,打一壶热水,一半泡脚,一半泡面,这是常态;

就是在这种环境下,诞生了我们的‘封神’”

男人说到这里,目露崇拜和狂热,仿佛他口中的封神在他心里真就是神一般的人物。

这番话让在场众人呼吸加重,狂热的眼神中流露些许好奇,

“从清晨到凌晨,她一天拜访客户高达上百人,风雨无阻,即便挺着大肚子,也没有停下脚步。

坚持到生产前一天还在拜访客户的路上。

产后坐月子,女儿需要哺乳,她便每次电话约好客户,见面直奔主题讲解阿里的产品,结束后立刻回家喂奶,再见下一个客户,如此循环

就是这样日复一日,年复一年。

极度渴望成功,愿付非凡代价,才能超凡登神。

前年,封神“登顶”,以破纪录的百单新签客户数斩获全国第一。

去年,业绩在原基础上再次增长2.5倍,达到1人千万元,蝉联全国第一,在古代那就是一人守一城的壮举!

被封神的名为封晓红,请记住这个激励我们前行的名字。”

在场众人大部分都是年轻人,双目已开始泛红.

“还记得我们铁军的六大精神是什么?”

众人齐声大喝,“客户第一!团队合作!拥抱变化!诚信!激情!创业!”

“我们的口号是.”

“铁的意志!铁的纪律!铁的执行力!”

“好,虽然我们身处美团,但不要忘了我们身上留着的是阿里铁军的血脉,这次目标是给打开SZ市场,这是干总分配给我们的任务。

来,大家把手伸出来,跟着我喊”

在负责人郝广的带动下,美团苏州站的BD们(商务拓展),用力按照特定的节奏跺脚拍手,喊着口号相互打气。

人人状若癫狂

没两分钟,从外面走进来两名警察,进门便问,“哎,停停你们谁是负责人啊?”

男人赶紧停下并打断众人施法,走了过去,举手示意,“哎,我我是!”

“每天早上准点就跟地震一样,有人举报你们搞传销,刚才那个场景,你们坦白交代”

“哎~不是,警察同志你听我解释,我们是美团的,我们有正规营业执照.”

8月26日:多看多听少做

上午到达苏州,在公司附近安顿下来,下午到达饿了么分公司,跟大家混了个脸熟,盘点了解目前分站情况和现有业务。

基本百废待兴,从零开始。

查看之前给几人留的市场分析报告,还算合格。

本作品由六九書吧整理上传~~

晚上请苏州分部18名同事吃饭,花费1322元。

收获:1、众人初步建立好感度;

2、建立饿了么苏州分站、初步了解饿了么苏州站的班底每人特点(人员能力性格分析评估报告,另述),1名财务、2名程序员、1名本地运营、剩下14名全是市场销售和推广。

8月27日:新官上任三把火!

根据极简组织架构进行调整。

设立技术运营保障部(2技术1运营):负责分站迭代和产品类目更新。

供给探索部(4人):探索和深化供给端的业务。

*经营业务部(10人含自己):负责城市的城市商家和连锁商家的拓展和经营;

挨个谈话,深化了解每人背景履历,特点,人尽其

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